产业星动派直播回顾 | 商业航天的市场化破局

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    6月15日,由中关村e谷主办的《产业星动派》沙龙第一期开讲,中关村e谷CFO赵欣担任主持,邀请到元航资本创始合伙人张志勇,中关村e谷·星谷入驻企业北京天仪空间总经理付云浩中国航天科技国际交流中心国际宇航科技智库办公室副主任石仲川,围绕“商业航天的市场化破局”共同探讨航天国家队和商业航天的定位,相互之间的关系和发展空间、从产业链角度,有哪些环节急需补充等前沿话题。 



    Q赵欣:航天国家队和商业航天的定位,相互之间的关系和发展空间?



    作为深度关注商业航天资本的大咖——元航资本创始合伙人张志勇率先发言。

    张志勇:我觉得国有航天和今天以⺠营航天为主的商业航天,他们之间有⼀个本质上的差别。第一,国有航天更多时候是任务导向的,所谓任务导向的话就是承担⼀些关系到国际⺠⽣、军事⽤途、深空探索、载⼈航天等。这种任务导向⺠营企业实际上是很难介⼊的第二,国有航天资⾦来源是来⾃于经费,满⾜国家的特殊需求,所以它不是以商业盈利为⽬的。而商业航天是以需求为导向,不论是⼈、技术、资本的配置都要达到客⼾或者⽤⼾所需要达到的目标,从而盈利。第三,国有航天和⺠营航天之间是⼀种充分协作的关系,民营航天是国有航天的⼀个⾮常有益的补充。


    随后,北京天仪空间总经理付云浩则抛出了关注下游市场的新观点。


    付云浩:⼀直以来有⼀个观点,国家队既然作为这个国家最权威最优秀的相关机构,应该去攻关关乎国际⺠⽣的重⼤任务,包括神舟、天宫、嫦娥等等,而商业公司更希望能够去通过这种商业化的⼿段去满⾜商业的需求,这个区别就是国家队可能更多的是⾛立项的⽅式但是商业航天可能更多的还是一种商业行为,看准了⼀个具体的⽅向后,不管是利⽤⻛险投资、贷款还是地⽅政府补贴、融资,有了下游市场的需求,加上获得资⾦的⽀持,通过⾃⼰去建设相关的能⼒,⽤这个能⼒去服务于我们瞄准的这个⽬标市场。同时我们也特别希望国家的相关单位,能够更多的去考虑⽀持这些商业公司,因为我们已经把相关的能⼒建起来了。最后,对于这些⽤⼾来说,他不⽤去承担前期的⻛险,既满足了具体需求,⼜享受到了服务,我觉得这是商业公司应该去努⼒做的事情,就是要去帮助下游市场。


    中国航天科技国际交流中心国际宇航科技智库办公室副主任石仲川的观点则更为宏观,“多元化发展”成为了关键词。


    石仲川:国家队跟⽬前⺠营公司最⼤的区别之一在于“任务”。民营公司的本质是为了挣钱,是要生存。从欧美商业航天产业发展上来看,真正能做好的都是从国家拿项⽬,从军队拿项⽬。这⼏年我们国家慢慢也把⺠营公司纳进了采购体系,来使⽤他们的服务。但是⽬前航天的任务还是以国家队承接为主。既然这是产业的发展规律,那⼤家要想把商业航天公司做起来,应该怎么做?我有两个不成熟的建议:一个叫⾛出去,⼀个叫多元化。这两个对商业航天企业来说,其实是⾯向国内和国外不同的发展策略。走出去就是企业⼀定要重视国际化合作,重视中东、非洲、拉丁美洲甚至欧洲地区的合作,而多元化是根据⾃⼰产品特⾊来开发多元化服务,创造市场需求,让公司能够有⼀个多元化的发。作为从业者,我也希望咱们国内的商业航天产业能有⼀个⾮常好的发展。



    在接下来的交流中,中关村e谷CFO赵欣则把问题持续向下深挖,围绕产业链、产业生态的打造持续发问。


    Q赵欣:商业航天实际上是⼀个各个环节⾼度依存的产业链,我们现在很多⼈都在讲要推动产业的发展,它⼀定是⼀个全产业链或者有⼀个良好的产业⽣态,产业⽣态的打造是个系统⼯程,有人说我们的产业链缺乏⼀些⼯业级的产品或者⼯业级的供应。比如说在发射端上,缺少灵活机动的发射场地,所以说有些地⽅也在搞商业航天的这种发射场地。从这些⻆度,各位是怎么看待产业生态的构建的,从各位的⻆度,对于⺠营航天的产业⽣态的打造上 ,有哪些重要的环节。



    石仲川:就航天产业的市场需求来说,第一是国家经济社会发展新业态,对航天应⽤需求的新兴市场;第二是航天+⽹络+天地系统融合,这种跨界融合可能形成新兴航天应⽤服务市场;第三就是通过技术创新降本增效,打造这种新产品新应⽤,从⽽促进了新兴的服务市场。通过这三点来反推产业链,⽬前我们的商业航天产业很难发展起来,是因为现阶段,商业航天市场的量不足以撑起产业链,所以在这个情况下会产生各种产业链空缺


    张志勇:从投资⻆度来看,⽣态跟规模相关,规模又与需求相关,但是为什么现阶段看到需求没那么⼤,是因为我们要满⾜需求的话必须要做到高可靠、低成本、快速响应,但目前我们的基础设施服务、下游应用的需求、上游链条没能构成⼀个完整产业⽣态。我觉得我不担⼼⽣态缺了哪⼀块,我更在意的是我们今天的这⼀批从体制⾥⾯出来的航天创业者,应扛起商业航天的市场需求大旗,保持初心,遵循精益制造的⼯程理念,做好自己的产品,提高质量和可靠性,⽽不是追求资本的溢价和扩张的速度,商业航天生态欠缺的环节会自然的补齐和完善。


    付云浩:天仪研究院关注航天下游市场,卫星应用的市场现如今是不成规模和体系的,和国际有着较大的差距,天仪希望可以和下游合作伙伴共建下游应用生态,未来希望可以更加便捷的获得所需数据,分享给⾏业合作伙伴,能够让他们享受到相关服务,便捷地获取到SAR卫星数据,那么这些行业合作伙伴才有可能去利⽤我的SAR卫星数据去开发各种各样的应⽤,那么就可以把下游的应⽤环节补⻬。


    最后,主持人中关村e谷CFO赵欣表示:保持初心、⽤⼯匠精神来把⾃⾝的产品质量做强,是⼀切商业的最核⼼基础。航天是⼀门硬科学,要遵循科学规律,从需求去驱动产业发展,是最根本的市场化⽅式。用匠心提升航天产品的质量和可靠性,商业航天产业的发展才指日可待。后续中关村e谷将从各个维度和国家科研机构、投资机构,商业航天民营公司紧密合作互相交流,共同推动商业航天产业在重点地区的蓬勃发展。



    关于主办方中关村e谷 


    中关村e谷是国内领先的产业服务综合提供商,深度聚焦七大产业:航空航天、智能制造、新一代信息技术、数字经济、生命健康、双碳经济、文化创意。

    其中,航空航天是中关村e谷重点聚焦的产业之一,先后打造了中关村科学城星谷(创新园)、北京延庆无人机创新基地,中关村e谷(太仓)航空航天智创中心等标杆案例。目前北京“星谷”已经成为中关村科学城规划发展的重点项目之一,也是北京市南箭北星工程的核心项目。

    中关村e谷依托自身在航空航天领域深厚的产业资源和整合能力,在中关村科学城规划建设的空天产业集聚区起步,已在“星谷”片区聚集了几十家空天产业企业,众多航天领域院士与专家、航天科技等国家队领军企业、科研机构汇聚于此,成为了国内空天产业的创新高地。